Как развивать прибыльные услуги в автосервисе

Шесть лет назад: старт без опыта

Когда мы открывали свой автосервис, у нас не было ни опыта, ни четкого понимания, как строить бизнес. Более того, мы начали в чужом городе, буквально "в чистом поле".
Все было против нас.

Но мы определили для себя простую стратегию: концентрироваться на простых и высоко-маржинальных услугах.
Так родилась концепция «Простая услуга, доведенная до совершенства».
За шесть лет она позволила нам выйти на отличные финансовые результаты – примерно 1.500.000 рублей выручки с одного поста.

Аппаратная замена масла в АКПП – пример прибыльной услуги

Одним из ключевых направлений, которое привело к росту нашего бизнеса, стала аппаратная замена масла в АКПП.
Почему мы выбрали именно эту услугу?

1. Высокая маржинальность
• Замена масла в 6-ступенчатой АКПП приносит около 11.000 рублей чистой прибыли за один час работы.
• Средний чек – 1.000 рублей за литр масла.
• Оплата механику за процедуру – 1.200 рублей.
2. Мифы мешают конкуренции
• Многие автосервисы не предлагают аппаратную замену, так как боятся мифов (о них ниже).
• При этом клиенты активно ищут именно этот сервис.
3. Легкость обучения механиков
• Раньше у нас был один механик, выполнявший эту услугу. Сейчас – все.
• Мы обучаем не только своих механиков, но и сотрудников партнерских сервисов.
4. Привлечение новых клиентов
• 95% клиентов, пришедших впервые на аппаратную замену, остаются с нами.
5. Высокий уровень «сарафанного радио»
• Клиенты рекомендуют нас знакомым, увеличивая поток заказов.

Рост бизнеса и партнерская сеть «АТФ Гид»

Развивая эту услугу, мы начали строить партнерскую сеть «АТФ Гид».
Наш подход простой – качественное масло в обмен на прибыль:

1. Специальные оптовые цены на качественное масло на отличных присадках.
2. Обучение ваших механиков и мастеров-приемщиков.
3. Поддержка в подборе масел и расходных материалов.
4. Мануалы и инструкции по замене масел.
5. Онлайн-поддержка специалистов.
6. Размещение на сайте «АТФ Гид» для привлечения клиентов.

Если хотите присоединиться – используйте промо-код «Сергей Колмаков», чтобы получить дополнительную скидку.

Развенчиваем мифы об аппаратной замене масла

1. «Аппаратная замена разрушает АКПП».
   ❌ Нет, это миф.
   Поломки случаются только в коробках, где уже есть проблемы.
2. «Если масло не меняли долго – лучше не трогать».
   ❌ Нет, это.
   Грязное масло не «помогает» коробке, а наоборот засоряет каналы.
3. «Аппаратная замена вымывает всю грязь и забивает каналы».
   ❌ Нет, это миф.
   Процесс проходит без агрессивных воздействий.
4. «Производители не рекомендуют аппаратную замену».
   ❌ Наоборот, многие дилеры официально используют этот метод.
5. «Аппаратная замена дороже и бессмысленна».
   ❌ Да, стоит дороже, но позволяет заменить до 100% масла, тогда как частичная – только 50%.
6. «Можно использовать любое масло».
   ❌ Это неправда.
   Использовать можно и нужно только масла с нужными допусками и спецификациями.
7. «После замены АКПП работает хуже».
   ❌ Это бывает, если:
• В коробке уже были скрытые дефекты.
• Залито неподходящее масло.
• Не сброшены адаптации АКПП.

Вывод

Аппаратная замена масла – это не только безопасная и эффективная процедура, но и один из самых прибыльных сервисов в современном автосервисном бизнесе.

Если грамотно выстроить процесс, привлечь клиентов и обучить персонал – можно создать стабильный поток заказов и масштабировать бизнес.

Готовы внедрять?