January 19, 2021
На что обратить при выборе франшизы
Один из читателей канала спросил, на что обратить при выборе франшизы.
Делюсь своим опытом работы с несколькими франшизами.
Ранее писал статью про франшизы https://teletype.in/@reset2018/SkBy9Y-G8
Ниже - список вопросов, которые необходимо задать франчайзеру.
Можете их использовать, как чек-лист, при рассмотрении любой франшизы.
Список вопросов для франчайзера
- Оформляется договор концессии или соглашение?
- Каков объем первоначальных инвестиций?
- Какова сумма на покрытие кассового разрыва до выхода на точку безубыточности?
- Размер паушального взноса?
- Каков размер роялти и от чего он зависит?
- На чем зарабатывает франчайзер?
- Какова средняя по месяцу чистая прибыль (не доход, а именно прибыль!)?
- Если это товарная франшиза, то каков ежемесячный объем закупа?
- Какова доля закупа товара собственного бренда франчайзера?
- Объем участия собственника в бизнесе (погружение)?
- Штатное расписание и организационная структура?
- Финмодель и реальность, насколько совпадают?
- Чистая прибыль по финмодели и в реальности?
- Срок окупаемости по финмодели и в реальности?
- Возможно ли получить контакты действующих собственников, на которых вы укажете сами?
- Возможно ли получить контакты собственников, которые вышли из сети и закрыли точки?
- Дата открытия франшизы.
- Список неудачных проектов (закрытий точек).
- Количество собственных точек, работающих под тем же брендом, динамика их открытия.
- Программа учета и CRM. Кто предоставляет? Сколько стоит в месяц? Кто осуществляет техническую поддержку и в каком графике?
- Телефония. Кто предоставляет? Сколько стоит в месяц? Кто осуществляет техническую поддержку и в каком графике?
- Кто обрабатывает входящий первичный трафик? Есть ли кол-центр?
- Есть ли помощь при запуске? Кто, каким образом и в каком составе ее осуществляют?
- Фактический P&L за прошедший год (если могут предоставить).
- Сколько франчайзеров имеют несколько точек и в каком объеме?
- Объем рекламы за счет франчайзера на этапе открытия и в дальнейшем.
- Система обучения персонала и ее стоимость?
- Наиболее подходящая система налогообложения для данной франшизы?
- Что входит в пакет документов (брендбук, инструкции, стандарты, регламенты и т. д.)?
- Кто контролирует соблюдение стандартов и каким образом?
- Какова система штрафов за несоблюдение объема закупа и стандартов?
- Закреплена ли за франчайзи территория и в каком объеме?
- Что входит в сопровождение после открытия?
- Каким образом составляется товарная матрица и кто ее наполняет в дальнейшем?
- В каком виде настроен управленческий учет и есть ли он вообще в системе учета?
- Каковы скидки у поставщиков товара и что за поставщики?
- Каков процент эквайринга и есть ли льготные условия у банков?
- Стоимость доставки товара до точки?
- Есть ли в документах НДС?
- Каким образом осуществляется возврат товара и в каком объеме?
При копировании любой информации из данного материал - оставляем ссылку
https://teletype.in/@reset2018/9UN95Z-0c
С уважением к Вам и вашему бизнесу,
Делаю автосервисы прибыльными....
Хотите читать еще больше статей про автосервис?
Закрытый чат для собственников и руководителей автосервисов
Канал в Телеграмме для собственников и руководителей автосервисов
Моя страница в Facebook