На что обратить при выборе франшизы

Один из читателей канала спросил, на что обратить при выборе франшизы.

Делюсь своим опытом работы с несколькими франшизами.

Ранее писал статью про франшизы https://teletype.in/@reset2018/SkBy9Y-G8

Ниже - список вопросов, которые необходимо задать франчайзеру.

Можете их использовать, как чек-лист, при рассмотрении любой франшизы.

Список вопросов для франчайзера

1. Оформляется договор концессии или соглашение?
2. Каков объем первоначальных инвестиций?
3. Какова сумма на покрытие кассового разрыва до выхода на точку безубыточности?
4. Размер паушального взноса?
5. Каков размер роялти и от чего он зависит?
6. На чем зарабатывает франчайзер?
7. Какова средняя по месяцу чистая прибыль (не доход, а именно прибыль!)?
8. Если это товарная франшиза, то каков ежемесячный объем закупа?
9. Какова доля закупа товара собственного бренда франчайзера?
10. Объем участия собственника в бизнесе (погружение)?
11. Штатное расписание и организационная структура?
12. Финмодель и реальность, насколько совпадают?
13. Чистая прибыль по финмодели и в реальности?
14. Срок окупаемости по финмодели и в реальности?
15. Возможно ли получить контакты действующих собственников, на которых вы укажете сами?
16. Возможно ли получить контакты собственников, которые вышли из сети и закрыли точки?
17. Дата открытия франшизы.
18. Список неудачных проектов (закрытий точек).
19. Количество собственных точек, работающих под тем же брендом, динамика их открытия.
20. Программа учета и CRM. Кто предоставляет? Сколько стоит в месяц? Кто осуществляет техническую поддержку и в каком графике?
21. Телефония. Кто предоставляет? Сколько стоит в месяц? Кто осуществляет техническую поддержку и в каком графике?
22. Кто обрабатывает входящий первичный трафик? Есть ли кол-центр?
23. Есть ли помощь при запуске? Кто, каким образом и в каком составе ее осуществляют?
24. Фактический P&L за прошедший год (если могут предоставить).
25. Сколько франчайзеров имеют несколько точек и в каком объеме?
26. Объем рекламы за счет франчайзера на этапе открытия и в дальнейшем.
27. Система обучения персонала и ее стоимость?
28. Наиболее подходящая система налогообложения для данной франшизы?
29. Что входит в пакет документов (брендбук, инструкции, стандарты, регламенты и т. д.)?
30. Кто контролирует соблюдение стандартов и каким образом?
31. Какова система штрафов за несоблюдение объема закупа и стандартов?
32. Закреплена ли за франчайзи территория и в каком объеме?
33. Что входит в сопровождение после открытия?
34. Каким образом составляется товарная матрица и кто ее наполняет в дальнейшем?
35. В каком виде настроен управленческий учет и есть ли он вообще в системе учета?
36. Каковы скидки у поставщиков товара и что за поставщики?
37. Каков процент эквайринга и есть ли льготные условия у банков?
38. Стоимость доставки товара до точки?
39. Есть ли в документах НДС?
40. Каким образом осуществляется возврат товара и в каком объеме?

Не забываем говорить спасибо!

При копировании любой информации из данного материал - оставляем ссылку

https://teletype.in/@reset2018/9UN95Z-0c

Автосервис. Перезагрузка.

С уважением к Вам и вашему бизнесу,

Колмаков Сергей.

Делаю автосервисы прибыльными....

Хотите читать еще больше статей про автосервис?

Закрытый чат для собственников и руководителей автосервисов

Присоединяйтесь

Канал в Телеграмме для собственников и руководителей автосервисов

Автосервис. Перезагрузка

Моя страница в Facebook

https://www.facebook.com/kolmakovsv